●梅州日报记者 李玉娇

10月底11月初开始，梅州金柚陆续开采。当前正是梅州金柚热卖的季节。据悉，金柚销售从今年11月起，将持续至明年3月。目前梅州金柚的销售情况如何？日前，记者进行了采访。据市农业农村局相关工作人员介绍，今年梅州金柚产量约50万吨。目前整体销售已过半，市场预期良好。

种植户更青睐线上销售

梅县区是梅州金柚的主产区。今年40岁的林芳是梅县区松口镇大黄村人。“梅州金柚是大黄村村民的致富果。我们夫妻种植金柚近20年了。”林芳告诉记者，金柚销售就是她家的主要收入来源。今年她家的金柚收成约有6万斤，产量与去年持平。

“今年的金柚很好卖，一半以上自己线上卖，剩下的卖给老板。”林芳说，近几年，村里的柚农更注重金柚的品质了，不再打价格战了。“一般情况下按质论价、分级销售。大批量卖给采购商的有2元/斤、有2.8元/斤的。靠微信线上售卖的，精选果包邮5.5元/斤，普装的包邮4.5元/斤。

梅县区白渡镇的温女士也是金柚种植户，今年她家的金柚收成约有2万斤。“因为量不多，我家的金柚几乎都是线上销售。精选果包邮4.5元/斤，普装的包邮4元/斤。”温女士告诉记者，购买她家金柚的客户全国各地都有，包括北京、上海、陕西等地，其中销往珠三角地区的量最多。

“11月1日开始，公司每天揽收大约3000件的金柚。”中国邮政梅州市分公司运营部经理黄海京介绍，11月1日至12月16日揽收沙田柚快件量 11.5（万件），寄递重量1880000公斤，带动梅州金柚销往全国各地约13160000元。

品质提升今年金柚不愁卖

“品质是农产品的核心竞争力。”广东李金柚农业科技有限公司总经理、梅州柚产业协会会长李永生告诉记者，近年来，我市非常重视梅州柚品牌的打造。随着“匠心种好柚，品质赢市场”理念的深入人心，梅州金柚的品质也逐年提升。今年，该公司推出了梅州金柚“客客一号”和“百年金柚”等新品相，深受消费者青睐。据统计，目前公司库存金柚已卖了6成。今年的金柚销售总量较去年增长25%。

“今年的金柚不愁卖。”广东十记果业有限公司总经理黄德仙介绍，他们公司的金柚初加工、生鲜果业销售等业务都与梅州金柚密切相关。今年，他们公司种植基地产出的金柚加上向梅州柚农收购的金柚，合计总量约有600万斤，目前已售出40%。

“我们公司与家乐福大型超市、百果园水果连锁店等都有合作。今年的金柚品质好，价格也比去年卖得高。供给高端客户的梅州金柚可以卖到15元/斤。”黄德仙告诉记者，今年的金柚销售行情比去年好。统果均价上市初期是每斤两元多的，现在涨到了每斤3元。

多渠道营销打响梅州柚品牌

“今年梅州金柚产量约50万吨，售价高开高走，统果均价上市初期2.1元/斤，较去年1.8元/斤提高0.3元/斤；糖度13°；以上的金柚，田头收购价达2.5-3元/斤，糖度更高风味好的金柚可达3.5-4元/斤。目前统果价已超过2.5元/斤，销售已过半，市场预期良好。” 市农业农村局相关工作人员介绍，近两年，我市在省农业农村厅“12221”市场体系建设思想的指导下，一手抓生产，一手抓市场，梅州柚市场营销取得了阶段性成果，连续三年推动梅州柚登陆央视、进高铁、亮相广州塔，持续打响梅州柚品牌，拓展营销渠道。同时，通过加大宣传力度、开展好果保价收购承诺、组建梅州柚联盟、组织成立梅州柚官方旗舰店（梅州店、广州店）等举措，引导柚农树立“匠心种好柚”“不熟不采，非熟不卖”等理念，提倡按质论价、分级销售，实现了“好柚有好价”。